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Marketing Automation mit der Inbound-Methode

Werbebotschaften nach dem Gießkannenprinzip beliebig zu streuen,
entspricht nicht mehr den Erwartungen, die Internetnutzer heutzutage haben.
Im Gegenteil sind nur diejenigen Ansätze erfolgreich, die den Kontext des Nutzers beachten und ihn dort abholen,
wo er sich gerade befindet.

Inbound-Marketing ist ein solcher Ansatz.
Locken Sie Besucher auf Ihr Blog und Ihre Website, indem Sie nützliche Inhalte anbieten:
hilfreiche Blogartikel, übersichtliche Infografiken, informative White Paper.
Besucher beginnen bei Ihnen dann eine Customer Journey, die über automatisierte Schritte alle Vorteile von Inbound-Marketing ausspielt.
So werden Ihre Leads fortlaufend qualifiziert und perfekt für den Abschluss vorbereitet.
 
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Schreiben Sie nützlichen („valuable“) Content für Internetnutzer, die online nach Lösungen für Probleme suchen.
Probleme, die von Ihnen gelöst werden können.

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Über Landingpages mit Premium-Content
(E-Books, White Paper …) erzeugen Sie Leads.

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Mit Marketing Automation bereiten Sie die Leads für Ihren Vertrieb vor.

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Content & Kontext

Neben einer auf Ihr Angebot abgestimmten Strategie benötigen Sie für die Inbound-Variante von Onlinemarketing vor allem Content, der aus Nutzerperspektive hilfreich ist: Blogartikel und E-Mails sind hier essenziell, aber Infografiken, Videos, White Paper, E-Books, Interviews, Listicles und Podcasts können ebenfalls interessante Formate sein – das hängt ganz vom Nutzer ab. Dieser Content muss nicht nur nützlich, sondern auch gut aufbereitet sein: Die Qualität muss stimmen.

Zudem benötigen Sie Landingpages: Das sind dedizierte Webseiten, die Premium-Angebote (wie etwa ein E-Book) für den User gegen Abgabe gewisser Nutzerdaten zugänglich machen.

Die Nutzerdaten fließen dann in ein CRM; die Leads werden durch nachfolgende automatisierte E-Mails systematisch angereichert. Hat Ihr Lead sich dann bereits konkret mit Ihren Lösungen und Angeboten befasst, erfolgt die Übergabe an den Vertrieb. Dieser kann sich über einen gut vorqualifizierten Lead freuen und seinerseits Rückmeldung geben, wie das sogenannte Lead-Nurturing zukünftig noch weiter verbessert werden kann.

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