vertriebskommunikation im b2b – vertrieb neu denken

Im B2B spielt der Vertrieb eine sehr große Rolle. Aber auch hier hat die Digitalisierung grundlegende Veränderungen bewirkt: Die Gewinnung neuer Kunden verlagert sich immer mehr weg von der Kaltakquise hin zu einer ganzheitlichen Vertriebskommunikation über unterschiedliche Kanäle. 

Kommt dazu, dass ein neuer Typ B2B-Kunde in die Entscheidungspositionen aufrückt: die Millennials. Sie sind es gewohnt, sich erst einmal digital zu informieren, bevor sie mit Anbietern in Kontakt treten. Dieses Verhalten verlangt eine Neuausrichtung des Vertriebs.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie umstellen: hin zu einem Omnichannel-Ansatz, der es Ihnen ermöglicht, ganzheitliche Markenerlebnisse zu schaffen und Ihre Zielgruppen über die gesamte Customer Journey mit relevanten Inhalten zu begleiten.

Unsere Leistungen im Detail:

Online Marketing Strategie Content-Marketing Inbound Marketing Social Media Marketing Marketing Automation KI SEO SEA Analytics Conversion Rate Optimierung Performance Marketing

VERTRIEBSANALYSE UND COACHING

Wie ist Ihr Vertrieb aktuell aufgestellt? Wie gut arbeiten Vertrieb und Marketing zusammen? Über welche Kanäle funktioniert die Kundenansprache, welche fehlen noch? Wie können Sie die Vertriebskommunikation ausweiten und neue Zielgruppen erschließen?

Wir helfen Ihnen, diese Fragen zu beantworten und Ihren Vertrieb strategisch so auszurichten, dass er auf die digitalen Herausforderungen und die Veränderungen im Kundenverhalten effizient reagieren kann. 

Unser Angebot: Eintägiger Workshop zur Analyse Ihrer IST-Situation im Vertrieb und zum Aufzeigen neuer Chancen und Potenziale.

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ERFOLGREICH PRÄSENTIEREN

Kundenpräsentationen vor Ort oder auch digital sind nach wie vor ein zentraler Baustein einer erfolgreichen Vertriebsarbeit. Wir beraten Sie gern, wie Sie die richtige Kundenansprache finden und mit gutem Storytelling bei Ihren Kunden mit Ihren Präsentationen punkten. 

Aber mittlerweile findet der Vertrieb auch vermehrt über digitale Kanäle statt. Hier gilt es, am Ball zu bleiben und innovative Lösungen für überzeugende Online-Produktpräsentationen zu finden. Wir haben hier viele Ideen, mit denen Sie Ihren Vertrieb auch digital erfolgreich machen können.  

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OMNICHANNEL-KOMMUNIKATION – KUNDEN ERFOLGREICH ANSPRECHEN

Kunden bewegen sich ganz selbstverständlich zwischen den verschiedenen Kanälen, um sich zu informieren. Zugleich gewinnt die Vorabinformation im Netz an Bedeutung. Vertrieb und Marketing müssen sich anpassen.

Wir helfen Ihnen, Ihren Content in alle relevanten Kanäle zu bringen: ohne Medienbruch und mit einer überzeugenden durchgängigen Botschaft.

Und wir zeigen Ihnen, wie Sie unterschiedliche digitale Touchpoints bereitstellen, um Interessenten über die gesamte Customer Journey zu begleiten.

Unser Case: Digital Product Launcher für Liebherr

INBOUND-MARKETING UND ONLINE-KAMPAGNEN

Das Internet hat das Informations- und Kaufverhalten grundlegend verändert. Kunden betreiben viel mehr Eigenrecherche vor der Kaufentscheidung.

Wir richten Ihre Online-Marketing-Strategie so aus, dass Sie in jeder Phase des Sales Funnel und über die gesamte Customer Journey passende Inhalte für Ihre Zielgruppe bereitstellen.

Mit wirkmächtigen Online-Kampagnen machen wir Ihre Marke sichtbar und generieren mehr Zugriffe und gut angereicherte Leads für Ihren Vertrieb.

Unser Case: Die SEA-Kampagne für CROWN

SOCIAL MEDIA MARKETING – STARKE KUNDENBINDUNG DURCH INTERAKTIONEN

User nutzen die sozialen Netzwerke immer mehr auch als Informationsquelle. Social Media birgt damit große Chancen für Unternehmen, um mit Interessierten in Kontakt zu kommen und eine vertrauensvolle Kundenbeziehung aufzubauen.

Wir helfen Ihnen, die richtigen Kanäle auszuwählen und mit passenden Inhalten zu füllen. Und wir unterstützen Sie beim Community Management: für eine authentische Kommunikation auf Augenhöhe mit Ihren Kunden.

Diese Kundenbindung wird sich letztlich für Sie auszahlen!

Starten Sie jetzt Ihre erfolgreiche Social-Media-Kampagne!

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CONTENT-ERSTELLUNG MIT KI

Vertrieb und Marketing müssen heute auf vielen unterschiedlichen Kanälen präsent sein, um die gewünschten Zielgruppen zu erreichen. Dafür braucht es viel mehr Content als früher – kanalgerechten Content. Woher aber nehmen, wenn nicht stehlen, sprich: schlecht kopieren? 

Unser Content-Marketing-Team nutzt künstliche Intelligenz (KI), um die Content-Produktion effizienter zu machen. Richtig eingesetzt, ist KI ein mächtiges Tool, um die Inhaltserstellung zu beschleunigen und zu vervielfachen. 

Mehr über die Vorteile, aber auch Grenzen der KI bei der Content-Erstellung erfahren Sie in unserem Blogartikel "Wie weit ist die KI wirklich bei der Texterstellung"?