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Effizienter Vertrieb

Effizienter Vertrieb: Mit einer professionellen Vertriebsanalyse erfolgreicher verkaufen

Jeder Vertrieb lebt von Erfolgsfaktoren. In erster Linie muss natürlich ein gutes Produkt vorhanden sein, aber auch alle Soft und Hard Facts rund um den Vertriebsprozess müssen optimal auf die Struktur des Unternehmens ausgelegt sein. Alle gelebten Prozesse müssen für die Steuerung des Vertriebs mit Systemen unterstützt werden. Beginnend mit ERP- und CRM-Systemen, aber auch effektives Lead Nurturing, Vertriebssteuerung, Koordination und Präsentation gehören dazu. Wo steht das Unternehmen diesbezüglich? Eine Vertriebsanalyse hilft, Potenzial zu entdecken.

Der Vertrieb ist das Gesicht jedes Unternehmens

Der Vertrieb ist das Gesicht jedes Unternehmens. Bevor ein Lead zum Kunden wird, hat er immer mit dem Vertrieb des Unternehmens zu tun. Die Effektivität des Vertriebs wird oft nur an harten Fakten von Verkaufs- und Abschlusszahlen gemessen. Eine Erhöhung der Effektivität und damit der Abschlüsse ist zwar oft gewünscht, aber aus der Innensicht einer Organisation nicht immer optimal zu leisten.

Vertriebsanalyse: Die externe Perspektive hilft

In vielen Fällen hilft ein externer Blick hinter die Kulissen, um neue Impulse und Argumentationen gegenüber der Geschäftsleitung und den Mitarbeitern zu bekommen. Von der Einführung neuer Softwarehilfsmittel über die Art der Kundenansprache und der Präsentation von Leistungen und Produkten bis hin zur Kundenbetreuung und Führung gibt es von außen betrachtet oft eine Menge an Optimierungspotenzial. Intelligente Berater betrachten dabei nicht nur die harten Faktoren, Prozesse und Werkzeuge, sondern gehen auf die Bedürfnisse und Meinungen der Vertriebsmitarbeiter ein. So kann bei entsprechendem Coaching und einer schrittweise erfolgten Umsetzung von Maßnahmen auch die Motivation des Teams gesteigert werden. Für mehr Verkaufserfolg und begeisterte Kunden.

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Blogbeitrag von Michael Brodschelm

Michael Brodschelm ist gelernter Lithograf. Seinen Beruf erlernte er in einer Zeit, als Lithografie noch nicht computergestützt war, sondern manuelle Handwerkskunst. Er ist Gründer und Inhaber der mds. Agenturgruppe und Experte für Innovationen in Print und Digital.
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